Adviseren met impact

Omschrijving

Je hebt voor jouw externe of interne klant een ijzersterk advies. Je argumenten om het advies te gaan doorvoeren snijden houdt. Toch is de klant overtuigd, lijkt te twijfelen of veegt het advies van tafel. Wat gaat hier mis? Besluitvorming kan een mistig proces zijn waarbij allerlei onbekende of irrationele factoren een rol spelen. Bovendien, adviseren is lastig, juist door het ontbreken van macht en middelen. Om daar vat op te krijgen dien je de 'gebruiksaanwijzing' van jouw klanten te kennen, informatie op tafel te krijgen en jouw adviezen in de juiste vorm en inhoud aan te bieden. En minstens net zo belangrijk dien je vaardigheden in huis te hebben waarmee je de klant bereid krijgt om daadwerkelijk in actie te komen of zaken anders te gaan aanpakken.

Resultaten

• Je bent in staat jouw adviesrol met grotere doortastendheid, meer resultaat en strategisch inzicht uit te voeren
• Je hebt inzicht in de fasering en opbouw van het adviesproces
• Je weet hoe je de verschillende actoren in het adviesproces in kaart kunt brengen
• Je weet door de verworven inzichten welk invloedgedrag en welke adviesrollen je kunt aannemen die passen bij de situatie en jouw gesprekspartners.

DoelgroepAdviseren is een onderdeel van je werk. Je wilt je adviesrol bewust en effectief hanteren en je weet dat je adviesstijl en -gedrag daarin bepalend kunnen zijn.