Wil je de performance van je organisatie verhogen? Met dit trainingsprogramma leg je hier een uitstekende basis voor. Je verdiept je in arbeids- en sociaal recht, met extra focus op ziekteverzuim en re-integratie. Onder begeleiding van ervaren trainers ga je aan de slag met de nieuwste ontwikkelingen op het gebied van arbeidsovereenkomsten, ziekteverzuim en de praktische toepassing hiervan in je werk, zoals het terugdringen van langdurig of frequent ziekteverzuim, of een effectievere re-integratie. Je krijgt met dit trainingsprogramma de instrumenten aangereikt voor professioneel performancemanagement. Met het behalen van dit programma ontvang je bovendien een HBO-certificaat, dat je mogelijk kunt gebruiken voor vrijstelling in de HBO Bachelor Human Resource Management van Hogeschool NCOI.

Opleidingskosten
€ 2.632,50
Data, locatie en aanmelden
Data, locatie en aanmelden

Omschrijving

Programma

Persoonlijke intake
  • Persoonlijke leerdoelen
  • Jouw ontwikkelvraag
  • Leiderschapstest
  • Persoonlijke rapportage
Strategie, visie en innovatie
  • Visie en missie
  • Strategische analyse
  • Strategievorming
  • Rol van leider in strategie
  • Strategische sturing geven
  • Van strategie naar executie
  • Belangrijke, innovatieve en disruptive businessmodellen
  • Leiderschap, innovatie en creativiteit
Strategisch sales- en accountmanagement
  • Missie, strategie en salesdoelstellingen
  • Groeistrategieën
  • Salesplanning en -control
  • Aansturen van een salesteam
  • Beloningssystemen (incentives)
  • Strategisch accountmanagement
  • Accountanalyse, -indeling en -bewerking
  • Werken met accountdoelstellingen
  • Accountplan opstellen en inzetten
Sturen en coachen
  • Coachen en leiderschap
  • De manager als coach
  • Coachingsstijlen
  • De leerstijlen van medewerkers
  • Overwinnen van weerstand
  • Actief luisteren en waarnemen
  • Feedback geven en ontvangen
  • Sturen en coachen van groepen
  • Delegeren en motiveren
Effectief beïnvloeden en overtuigen
  • De psychologie van beïnvloeding
  • Gedrag en invloed
  • Beïnvloeden van veranderingen
  • Sturen en overtuigen in veranderingen
  • Invloed door inspiratie
  • Overtuigend argumenteren
  • Invloed en persoonlijkheid
  • Politiek en succesvol opereren
  • Invloed, overtuiging en leiderschap
  • Vergroten van impact en invloed
Persoonlijk ontwikkelplan
  • Zelfreflectie
  • Eigen visie op leiderschap
  • Persoonlijk ontwikkelpad en actieplan

Doelgroep

Je bent een ambitieuze HBO’er of WO’er met een leidinggevende functie, in de lijn of functioneel, bijvoorbeeld in de sales of marketing. Je hebt minimaal 5 jaar werkervaring en bent in staat tot zelfreflectie. Je bent zelfsturend en bereid tot het aangaan van uitdagingen.


Aanpak

Dit programma is zeer persoonsgericht en wordt deels gebaseerd op jouw leerdoelen. Om goed inzicht te krijgen in jouw leerwensen start het programma met een online intake. Je antwoorden worden verwerkt tot een uitgebreid en persoonlijk rapport en geven je inzicht in je persoonlijke ontwikkelpunten.

Tijdens de training ga je diep in op verschillende aspecten van commercieel leiderschap. Je gaat aan de slag met strategie, accountmanagement, coachen en beïnvloeden. Je krijgt zo inzicht in visie en doelstellingen en de juiste strategie om die te halen. Hierbij is het beïnvloeden van mensen zeer belangrijk. Door in te gaan op verschillende beïnvloedingsstijlen weet jij mensen te overtuigen en mee te krijgen. Daarnaast ga je in op het sturen en coachen van je medewerkers, zodat ook zij zich verder ontwikkelen. Zo zorgt deze training voor een diepe ontwikkeling van jou en je team.


Niveau

Trainingen

Afronding

Je rondt dit trainingsprogramma af met een persoonlijk ontwikkelplan. Een succesvolle afronding van je ontwikkelplan resulteert in het diploma ‘Commercial Leadership Program (CLP)’ van Boertien Vergouwen Overduin. Bovendien ontvang je met dit diploma een Mastercertificaat. Op het moment dat je verder wilt studeren in een Masteropleiding van NCOI University of Business Studies en je toelaatbaar bent tot deze opleiding, kun je dit trainings­programma mogelijk inbrengen als vrijstelling voor het leiderschapsprogramma binnen de opleiding Master of Business Administration (MBA).


URL

https://www.BVO.nl/training/Commercial-Leadership-Program-(CLP).html